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如何拿下99%?#25343;?#35797;
作者:平潭人才网 日期:2018-11-05 浏览

首先明确一个问题:
    面试的本质是什么?

    很多人在面试之前没有摆正自己的位置,也没有真正看穿面试的本质。导致的结果往往是:兴致勃勃地参加面试,随遇而安地接受淘汰。
    大部分人?#21152;?#21040;过这种情况,HR以天使般的笑容告诉你:“恩好,今天你先回去,录用你的话?#19968;?#36890;知你的。”
    然后,就木有然后了。

    说白了,面试的本质就八个字:需求对接,价值匹配。

    你能提供企业所需要的价值,而企业又恰好需要这样的价值,双方就能匹配成功。
除价值以外,其他评判标准都是锦上添花。
    企业需要何种价值,这是面试者要优?#20154;?#32771;的问题。
    所以每一位面试者,?#21152;?#35813;做一个饼状图,关于自我能力的评估以及个人价值分析。

    硬件方面如:职业证书、技能证书、语言证书、荣誉证书等;
    软件方面如:兴趣、经历(旅游、游学、交换、项目经验);
    做完宏观的分析之后,再按百分比进行比重的分配;
    核心技能占比多少。第二技能、第三技能各占比多少。
    最后根据分析结果,以及发展意愿,来选择企业。
    我比较反对海投,那是自嗨。
    24K纯嗨。
    如果真的进一家企业,必须先对自己能力进行综合评估。

    接下来是干货部分
    如何大幅度提高面试成功率?

    第一招:做调查!写计划!

    曾经面试过一个留英硕士,面试时我问他:
    “有了解过我们公司的产品吗?”
    “呃呃,不好意思,还没了解过呢。你们是做P2P的??#27426;裕?#22909;像是O2O?”
    我听完他说这句话?#20445;?#24050;经想好不要他了。尽管他西装笔挺,容光焕发,头上的发胶鼓捣得也挺好。可我当时心意已决,除非他之后的言谈与材料,能够证明他是这个领域的天才。
    同学?#21069;。?#36825;是一道?#22836;?#39064;啊!进人家公司之前连别人做什么的都不知道还面个毛啊!
    所以!面试前一天,记?#27809;?#33267;少40分钟,去了解对方公司的产品。并且,在了解完之后,写一份所面岗位的短期计划书。


    第二招:要上就第一个上啊!

    面试官一次性面试6个,你该怎么处理。
    最重要的一点是别怂,尤其是刚上来的自我介绍?#26041;冢?#35201;么别介绍,要介绍就第一个介绍。
    面试官也是人,绝大部分情况下,他在同时面6个人的时候,需要做高强度的思?#21152;?#20449;息处理。大脑往往会对信息顾此失彼。而最近的信息,和最远的信息,对大脑的认识具有先天优势。所以,第一个介绍的人,和最后一个介绍的人,往往是有记忆优势的。
    不用想着在别人发言的时候,自己能够更好地组织自己的发言词。
    因为在绝大多数情况下,发言的逻辑与模板在大脑中能够快速形成。
    而且,别人一边发言,一边默默准备,是尤为低效的。若是被心细?#25343;?#35797;官发现,你并未尊重他人发言,会让印象分大打折扣。
    所以,勇敢发?#21592;?#26159;。

   (1)舒?#26159;?#26159;什么?
    从个体行为的规律来说,在特定场景下的人群里,往往会为了维?#32844;?#20840;感而无意识地保持与群体相一致的节奏。
    我们要做的是抛弃安全感和舒?#26159;?/span>
    那么,“舒?#26159;保–omfort Zone)理论是啥?

    它是指日常的生理心理活动及行为符合人们的常规模式,能最大限度减少风险和压力的行为?#21344;洹?#36825;种?#21344;?#33021;够让人保持在心理安全的状态。我们能从舒?#26159;?#20013;得到什么:?#28120;?#30340;惬意、寻常的幸福感、低焦?#24688;⒈换?#35299;的压力。
    舒?#26159;?#30340;提法可以追溯到一个经典的心理学试验。在1908年,心理学家罗伯特·M.耶基斯和?#24049;?D.道森解释过,一个相对舒适的状态可使行为处于稳定水平,从而得到最佳表现,但是我们需要有相对焦虑的状态,即一个压力?#24895;?#20110;普通水平的?#21344;洹?#36825;个?#21344;?#34987;称为?#30333;?#20248;焦虑区?#20445;?#23427;正好在舒?#26159;?#20043;外。
    走出焦虑区能够帮助人们更好地接受新事物的信息,虽然会有较高的风险和焦虑,但是会让人有意想不到的收获。
    面试不能让自己处于舒?#26159;?#37324;,需要时刻保持亢奋,在面试官的需求提出?#20445;?#35760;得做那第一个吃螃蟹的人!

    (2)离开舒?#26159;?/span>
    在认清这?#20013;?#20026;模式之后,我们要做的是逃离它!
    并且,“第一个上”对于自我信心的建立很有帮助,它会反馈给你一个信息:哦呦不错,我也是挺屌的嘛~
    另外,这个行为能传递给面试官潜在信息:

    1、你是个自信的人;

    2、你对自我有清晰的了解,不需要花太多时间准备;

    3、你是一个在团体中能领头的人;

    4、你能够最及时地呼应面试官的要求。

    面试中的信息流分为?#21512;?#24615;信息,隐性信息。你所通过语言传达的内容为显性信息,但是成熟?#25343;?#35797;官往往会更看重你的隐性信息,通过分析你的神态、行为模式所得。
    同学们!这?#36136;?#21152;?#32844;。?#24179;时再不自信的人,装也要装一回啊!
    只要记住,谁都不认识谁,出了公司的大门,都是芸芸众生。
    14年我在面试一家香港企业的时候,在群面中突出重围,这个小技巧也算帮了忙。同时面试的不乏985、211的大神,有浙大?#20040;?#30340;、也有复旦交大的。但都因为面试时的各种情况导致没有进二面。

    第三招:不准装逼,不准过度表现

    (1)适度原则

    ?#26377;?#20026;学的角度出发,每一个面试者需要牢?#24688;?#36866;度原则”。
    有不少面试者,觉得有985的证书或者留学经历,便可以肆意表现。
    但从企业方的角度而言,他们不吃这一?#20303;?/span>
    举个例子,面试官在问浙儿职业规划的时候,她当众说:

    “我的计划是1年内做到主管。我面试的时候本来也是想面主管的,但是打电话问说不行,所以就来面这个岗了。我自己的本意当然不是这个岗。”
    浙儿的嘴炮直接让面试官脸一黑。
    暂时不说做主管需要什么条件,这样冒失的回答,会让面试官极?#30830;?#24863;。
    我相信浙儿的实力一定是有的,她也知道群面的时候要与众不同。但她违反了适度原则。面试时要拒绝做一个庸人,也要记住,拒绝做一个过度表现的人。
    你有能力,但是很有可能因为过度表现而失去企业的青睐。

   (2)说小?#23433;?#35201;说大话啊
    ?#20197;?#32463;面过一个19岁的中二少年,当他青涩地站在公司门口?#20445;?#24050;经把自己打扮成大人模样了。说实话,第一印象很不错,可那也只是第一印象了。
    我给他开的工资是一个月4000,当我问他对工?#20107;?#24847;与否,他说:
    “其实?#20063;?#35201;工资也无所谓的。我现在自己也有一家公司,做外包的,给人互联网企业做线上的活动和策划。怎么?#30340;兀?#27599;个月我至少能赚2、3万吧。所以你懂的,?#20063;?#19981;看重这里的工资。”
    好?#19968;錚?#20182;要么不犯错,要犯?#22836;?#20457;。

    1、来面试岗位,还同时说自己在做另一家公司。HR在听到这种话的时候,内心基本是凌乱的。(自己有公司?#20272;?#38754;试个毛哇,就算我们录用你了,如何保证能够全身心投入到本质工作。如果你问他这个问题,他一定会说,?#19968;?#24179;衡得很好的... ...相信我!)

    无法将目标聚焦,朝三?#26680;模?#36825;是面试官最不希望看到?#25343;?#35797;者。一般情况下,面试者透露这方面的信息往往是表达自己是个多面手、精力充沛、能够兼顾许多不同工作... ...可信息到了面试官这边,完全就变质了。

    2、话术完全错误。以求职者的立场来说,这样的话简直是把自己送进火坑... ...差点儿要上天了。在职场面试的话术里,我们需要记住一个讲话的原则:说小话,别说大话。

    大?#23433;?#33021;反映出本质信息,而且让人反感。
    小话往往更合适,多说细节,多运用分析式、思辨式的语言。以小见大,四?#35762;?#21315;斤。

    第四招:记住两个不要,两个要

    (1)不要东张西望听到没!
    眼神不要闪躲,眼神不要发虚,更加更加不能东张西望!!!
    创投圈里,投资人看到?#35789;?#20154;在做演讲?#20445;?#19968;定会注意观察他的眼神。目光如炬,眼里能够?#26009;?#20986;光辉的人,多数有前?#23613;?/span>
    相由心生,眼睛更是心灵的玻璃?#30333;印?#38754;试的时候一定要记住,尽量把视线聚焦,和面试官做到     四目相对!!!不要躲闪,不要恍?#20445;?#32858;焦!聚焦!再聚焦!

   (2)不要?#23548;?#35805;啊!
    有一次面试一个985的同学,做安卓开发。
    我问他:“你离开上一家公司的原因是什么?”
    他说:“公司管理层有问题,而且有办公室政治,所以我想换一个环?#22330;!?/span>
    一个很有意思的事情是,当我在面试即将结束?#20445;?#25105;又问了他同样的问题:“那么,你离开上一家公司的原因是什么呢?”

    他顿了顿说:“工?#20160;?#39640;,没有上升?#21344;洹!?/span>
    (啊哈哈哈...啊哈哈哈哈哈)
    我听了之后,温柔地笑了笑:?#29677;牛?#20102;解了,今天很?#24653;?#20320;来面试!”
    这个案例中他犯的错是,信息前后不一致。
    一个有经验的HR都会用这一招来试探初出茅庐?#25343;?#35797;者,因为传达虚假信息对一个人的个人形象是有严重损害的。
    言语前后不一致,这个行为所透露的隐性信息是:

    1、他有点虚?#20445;?#26410;来在工作中极有可能不踏实;

    2、?#21387;?#29993;给前任公司的环?#24120;?#26410;分析自身问题;

    3、自己有很多问题,却想得不够清楚。

   (3)要放慢语速!
    慢速说话是可以训练的。?#20040;?#26377;很多:给予更多的思考时间,可以一边说话,一边快速组织;会让人觉得你这个人很稳重;有利于听的人接?#25307;?#24687;,避免让接收者说出?#23433;?#22909;意思,你能重复一下吗?”这种话。
    慢速说话在平时说话?#26412;?#21487;以训练,每天早晨花15分钟时间在阳台训练。在日常对话中,时常提醒自己把握好说话的节奏和速度。
    训练内容分为两个部分:

    1、材料?#35782;粒?/span>

    2、自己抛出一个问题,然后自答。

    时刻注意观察自己的语速和节奏!
    关于?#35782;?#26448;料的择取:
    尽量使用口语化的文本材料。就我个人来说,会选择散文和剧本。散文式的杂感更接近日常生活,对日常语感的塑造更有帮助。
    剧本的台词往往要遵循口语化与真实感的原则,非常适于慢速?#35782;痢?/span>

   (4)要让语言结?#22815;?#36923;辑化!
    这样会更加有利于自己的说话思路,也有利于面试官对你说出的信息进行整理。
一个说话头头是道的人,其语言都有内在的结构和逻辑。
说白了,要会用这些词:

    首先、其次、再次、然后、最后;

    第一点、第二点、第三点;

    因为、所以、尽管、?#27426;?#21487;还是... ...

    就算不提这些词,你在脑海里也要有框架图。
    不然说到最后把自己都给?#24179;?#21435;了。
    毕竟做自我介绍做到一半,?#29677;?..”了半天憋不出一句话?#25343;?#35797;者实在太多。

    第五招:提出问题,秀出缺点

    (1)提问题呀!
    面试官问“你还有什么问题吗”的时候,尽量不要沉默。
    你要知道,在一场面试中,互动频?#35797;?#39640;,面试官对你的记忆点越深刻。
    “没有问题”从来不代表“真?#25343;?#26377;问题”。
    它恰好反应了你还没有认识到问题所在,或者根本没有对问题进?#20852;伎加?#24635;结。

    这边我说一个自己的心得吧,提问题的时候,尽量围绕对方公司的产品展开。
    因为那才是公司所有人都该真正关心的东西。(当然,这是在你已经提前体验过对方产品的前提下。)
    问题可问:

    该产品经历过哪些重要版本的迭代?

    ?#30475;?#29256;本更迭的核心需求点有变化吗?需求点是什么?

    这个产品在行业里的市占率如何?

    当然,你还能问工资、福利、制度、下午茶、五险一金、晋升?#21344;洹?/span>
    这些是基本提法。
    但若是能?#30828;方?#24230;出发去提出一些专业性的问题,会更棒。

    (2)秀缺点!
    人无完人,当面试官问:“你觉得自己有什么缺点吗?#20445;?#19981;要说:
    “我自认为我能力很强,我觉得我可以胜任这个工作!”
    千!万!别!这!样!说!这种没有认证和背书的话,和装逼没什么两样。
    在面试之前,你就应该对自己进行分析了,自己的短板在哪儿一定要?#39029;?#26469;。
    绝对不可能没有,不然你就不会呆在你现在所处的这个地方了。
    另外,许多人会把不是缺点的缺点拿出来,比如:太追求完美,太?#26009;?#33410;... ...千万别耍小聪     明说这些话,把实实在在的缺点亮出来,面试官会欣赏你的认识清晰与真诚。

    尾声
    需要申明的一点是:职业发展的归宿,永远是精深化!尽量长期专攻一个领域,获得纵向的、深层次的发展。
    明确自己的能力、技术、价值在哪里,这个最重要。
    说得通俗一点,企业存在的意义就是赚钱盈利,没什么好遮掩的。
    那些整天谈情怀的人也都是想赚钱,那些整天扯着嗓子喊?#27809;?#33267;上、体验第一的人,目的也是赚钱。
    所有企业里的人,包括CEO、COO、CTO,都是企业盈利的推动力。
    而你,能为企业提供什么价值,能提供什么独一无二,尤其是他人无法提供的价值,这是职业发展的根本问题。

    最后,答应我一件事,像尔康答应?#38480;?#37027;样。
    当HR问你:“为什么想?#27425;?#20204;公司?”
    你给我保证,不准说:?#29677;牛?#25105;觉得在这里我能学到很多,我想来这里锻炼一下自己的能力。”
    ... 
    要锻炼去公园里锻炼啊!!!

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